Um Lagerkosten zu senken, erfolgt die Zulieferung „just-in-time“ also genau zu dem Zeitpunkt, an dem das Bauteil in der Produktion benötigt wird. Auch im Marketing dürfen die vorhandenen Mittel nicht verschwendet werden. Man versucht mit den geeigneten Maßnahmen des Marketing-Mix die jeweilige Zielgruppe möglichst effi zient anzusprechen. Ein Unternehmen muss nicht nur gute Produkte herstellen, es muss sie auch verkaufen. Der Begriff Marketing beinhaltet sämtliche Maßnahmen und Aktivitäten eines Unternehmens, die darauf ausgerichtet sind, den Absatz auf den Märkten zu fördern. Angesichts gesättigter Märkte (Käufermärkte) und starker globaler Konkurrenz gleichartiger Produkte sind heute häufi g Marketingüberlegungen Ausgangspunkt unternehmerischer Entscheidungen. Die Marketingmaßnahmen, die dem Konsumenten am meisten auffallen, stammen aus dem Bereich der Werbung (vgl. Kap. 1). Tatsächlich ist es aber ein ganzes Paket von Maßnahmen, die das Unternehmen einsetzt, um seine Kunden zu erreichen. Diese Maßnahmen werden oft in vier Bereiche eingeteilt – entsprechend der englischen Bezeichnungen in die „4 P“ des Marketing. In allen vier Ps sind zahlreiche Entscheidungen zu treffen, die unten mit einigen Grundfragen angedeutet sind: Entscheidungen beim Absatz (Marketing) Product Produktpolitik Wie wird das Produkt gestaltet (Design, Funktionen etc.)? Wie ist die Verpackung gestaltet? Ist das Produkt in ein Sortiment eingebettet („Marke“)? Welcher Produktname ist geeignet? Marketing Mix Price Konditionenpolitik Wie hoch ist der Preis (Anpassung an die Konkurrenz, Deckung der Stückkosten)? Gibt es Sonderpreise für bestimmte Kundengruppen? Wie werden Rabatte gestaltet? Promotion Kommunikationspolitik Welches Werbekonzept verspricht am meisten Erfolg (Medien, Botschaft, Budget)? Wie kann das Image des Unternehmens verbessert werden (Public Relation, z. B. Sponsoring, Zusammenarbeit mit Schulen)? Place Distributionspolitik Wie gelangt das Produkt zum Kunden (Vertrieb über Einzelhandel, Großhandel, Vertreter)? Wie wird das Ladenlokal gestaltet? P P P P 165 Nu r z u Pr üf zw ke n Ei ge nt um d es C .C .B uc h r V er la gs